Le nombre de canaux de vente distincts.
Plus ils sont nombreux, mieux c’est.
Pourquoi cet indicateur
Dépendre d’un canal unique, c’est subir sa défaillance en entier.
Diversifier les canaux répartit le risque commercial.
Le barème valorise trois canaux et plus.
Où trouver le chiffre
Dans la facturation, en segmentant les ventes par canal.